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近年來(lái)，伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，鋁合金門窗市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰也在加速。如今，行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的不斷加劇，更讓位于中游階段的二、三線鋁門窗品牌面臨"不上不下"、"兩頭受氣"的尷尬局面。對(duì)此，二、三線鋁門窗品牌要想實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突圍，又該如何布局?

突破"不上不下"困局 二三線鋁門窗品牌應(yīng)如何布局?

二三線鋁門窗品牌生存現(xiàn)狀

縱觀全國(guó)市場(chǎng)，看看國(guó)外品牌的銷售額，很多二三線鋁門窗品牌不免憂慮于今后的發(fā)展，因?yàn)樗麄儧](méi)有一線品牌的知名度，也沒(méi)有"小作坊"的價(jià)格，處于一個(gè)不上不下、兩頭受氣的尷尬局面。某經(jīng)銷商說(shuō)，現(xiàn)在的消費(fèi)者分為兩類，一類只選擇大品牌;再一類只選擇便宜產(chǎn)品。"像我們經(jīng)營(yíng)的這些"名不見(jiàn)經(jīng)傳"的二三線品牌，根本無(wú)人問(wèn)津，為了讓生意不倒閉、繼續(xù)下去，現(xiàn)在店內(nèi)只能"借"一些大品牌來(lái)"撐門面"，或者干脆將價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行到底。"這樣的方法自然無(wú)異于飲鴆止渴。

把握一線品牌薄弱環(huán)節(jié)突圍

二三線鋁門窗品牌要學(xué)會(huì)尋找一線品牌在市場(chǎng)的薄弱區(qū)域。一線品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷上再厲害，也不可能做到全部區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷覆蓋和占領(lǐng)，也有市場(chǎng)營(yíng)銷的薄弱區(qū)域。這些薄弱區(qū)域，正是二、三線品牌突圍的營(yíng)銷區(qū)域。先做好這些區(qū)域，建立穩(wěn)固的營(yíng)銷根據(jù)地，再向外圍延伸營(yíng)銷區(qū)域。二三線鋁門窗品牌在營(yíng)銷區(qū)域選擇上，盡量不要跟一線品牌短兵相接，不能跟它硬碰硬搶市場(chǎng)，因?yàn)樾∑放七€沒(méi)這個(gè)實(shí)力與一線品牌抗衡。

抓住機(jī)遇推進(jìn)企業(yè)渠道下沉

同時(shí)，因目前市場(chǎng)受到上游房產(chǎn)影響，家居行業(yè)受到波及，這其實(shí)已經(jīng)給了二三線鋁門窗品牌發(fā)力的好機(jī)會(huì)。在做好產(chǎn)品的前提下，做好下沉到城鎮(zhèn)市場(chǎng)的準(zhǔn)備，做好一線城市的服務(wù)，給予經(jīng)銷商更多的支持，比如根據(jù)產(chǎn)品做出相應(yīng)促銷措施等。厚積薄發(fā)，二三線鋁門窗品牌只有持之以恒，攜帶"尖刀"出擊，才能真正走到主流市場(chǎng)。

對(duì)二三線鋁合金門窗企業(yè)而言，要想突破兩面夾擊的窘困局面，合理調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，布局一線品牌的薄弱環(huán)節(jié)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，方能把握自身發(fā)展契機(jī)，在逆境中獲得更多的發(fā)展空間。